Как заставить клиентов покупать ваш продукт и увеличить продажи

Как заставить Мы называем их «хэндрайзерами», то есть они провели предварительное исследование и решили, что у вашей компании есть решение. Однако трудно начать отношения с человеком, который никогда о вас не слышал или который не стремится активно решить соответствующую задачу.

Это не невозможно. Имея навыки, сочувствие и план, вы сможете найти потенциальных клиентов, которым нужны продукты, которые вы предлагаете.

►Как заставить людей покупать ваш продукт

 

Чтобы заставить людей покупать ваши продукты или услуги, вы должны решить их проблему. Продавайте свое решение, понимая их точку зрения, будучи Список адресов электронной почты для работы ценным ресурсом и подчеркивая положительный опыт клиентов. Каждый из этих методов задействует у клиента логику и эмоции, необходимые ему для принятия решения.

►1. Продать мечту

 

Не все, кому вы продаете, будут заинтересованы в вашем продукте, но они всегда заинтересованы в себе. Создание видения того, какой может быть жизнь потенциального клиента, когда он купит ваш продукт, — отличное начало.

Вспомните слоган Nike: «Просто сделай это» или Burger King: «Делайте по-твоему». Эти фразы не говорят вам, что они продают. Они говорят вам, что вы можете сделать с вещами, которые они продают.

 

Когда я звоню вице-президенту по

продажам в компании из списка Fortune 500, чтобы Лучшие плагины для wordpress продать ему услуги моей компании, я, конечно же, не говорю: «Привет! Я Джефф из Бостона, и я продаю консалтинговые и обучающие продукты. Я хотел бы представить вам мои услуги. Сейчас подходящее время?»

Зевать. Ей (или мне!) это не интересно, и уж точно не ДВ Ребята пробуждает в ней любопытства узнать больше. Вместо этого я делаю это. Как только он отвечает на телефонный звонок, я говорю: «Привет. У меня это работает с первого набора номера, и когда вы меня наймете, я научу ваших торговых представителей делать то же самое».

 

Теперь, когда я привлек ваше внимание

Вы заметите, что я даже не представился и не описал свои услуги. Вместо этого мне удалось привлечь их внимание и посеять первое семя любопытства. Только после того, как вы заинтересуетесь, я найду время, чтобы представить себя и свои услуги. Теперь, когда она действительно слушает, конечно.