как генерировать лиды в b2c и b2b?

Знаете ли вы, что означает генерирование лидов , но не знаете, как сделать это эффективно? Звонки — не единственный способ получить квалифицированные контакты . Существует множество цифровых рычагов, которые вы можете использовать для повышения видимости, привлечения потенциальных клиентов и сообщения о своем предложении. В нашем руководстве вы найдете лучшие методы генерации лидов , сохраняя при этом CPL (стоимость за лид).

Персоны
Прежде чем начать генерировать лиды, важно подумать о целевом профиле . Здесь цель состоит в том, чтобы создать портрет типичного клиента : мотивы, препятствия, демографические и поведенческие элементы. Знание вашей цели необходимо для адаптации вашей общей маркетинговой стратегии к рынку (реагирование на реальную потребность) и к вашей клиентуре (поиск правильного сообщения).

Стратегия контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это создание и продвижение качественного контента , который полезен вашей целевой аудитории. Все это часть многоканального , даже омниканального, подхода . Эта стратегия направлена ​​на привлечение посетителей, превращение их в лидов, а затем в клиентов. Цель — сформировать лояльность клиентов.

Чтобы выбрать правильный тип контента , вам нужно задать себе правильные вопросы:

SEO или естественная поисковая оптимизация
Стратегия естественного реферирования основана корзина на вставке ключевых слов на страницы веб-сайта. Цель — поднять рейтинг сайта в поисковой системе. Чтобы быть эффективной, стратегия SEO должна управляться совместно со стратегией контент-маркетинга.

Среди элементов, влияющих на естественную референцию, мы находим:

Целевая страница — это страница, разработанная

как часть маркетинговой или рекламной кампании . Ее единственное предназначение — конвертировать : другими словами, побуждать посетителей наши советы по эффективному многоканальному поиску клиентов выполнять определенное действие из контента. Это может быть, например, нажатие на призыв к действию (CTA) или на коммерческую/спонсорскую ссылку в случае рекламы.

Целевые страницы доступны через ссылки, которые можно вставить в стратегические места (электронные письма, записи в блогах и т. д.) Построение целевой страницы основано на ассоциации различных разделов. Они должны предоставлять социальное доказательство и отличать ваш сайт от конкурентов.

Для успешной целевой страницы рекомендуется:

Платная реклама в Google включает баннеры,

видео в начале ролика, вставки и многое другое. С помощью данные из Кувейта персонализированной рекламы вы можете охватить свою целевую аудиторию в нужном месте в нужное время.

Развивайте свои социальные сети
Прежде всего, важно выбрать правильные сети для вашей целевой аудитории . Хорошо управляемая сеть предпочтительнее нескольких с небольшим количеством контента.

Когда дело доходит до генерации лидов, социальные сети обеспечивают видимость, узнаваемость бренда, продвижение и подлинность .