различные виды разведки: как выбрать?

Для компании поиск клиентов является частью решения по поиску новых клиентов . Мир поиска клиентов огромен и разнообразен в своих методах. В то время как аналоговый поиск клиентов (телефон, от двери к двери, торговые выставки и т. д.) был единственным используемым методом в прошлом, сегодня его постепенно заменяет цифровой поиск клиентов. Стратегии различаются в зависимости от конкретных целей каждой компании.

В этом руководстве вы найдете наши советы по выбору правильного типа поиска информации, соответствующего вашим потребностям .

Что такое разведка?

Ежегодно компании страдают от истощения . Они «естественным образом» теряют часть своей клиентской базы. Существует две формы истощения:

Переключиться на предложение другого бренда. Это относительное истощение;
Отказ от товара или услуги в пользу покупки их у конкурентов;
Прекратите использовать продукцию бренда, отмените подписку.
В последних двух случаях убыль является тотальной для компании. Чтобы не влиять на прибыльность, она должна стремиться избегать убыли.

Коммерческий поиск клиентов основан на выявлении список номеров сотовых телефонов в европе новых клиентов для увеличения продаж. Это жизненно важно для компаний, позволяя им компенсировать потерю клиентов. Наряду с телефоном, агитацией от двери к двери и торговыми выставками, цифровой маркетинг становится дополнительным инструментом поиска клиентов

Онлайн-поиск клиентов — это непрерывный

процесс , занимающий разное время. Между контактом, решением и покупкой потенциальный клиент проходит несколько стадий. Чем дальше он продвигается email-маркетинговые кампании: как генерировать трафик? по воронке продаж, тем больше его интерес к вашему бренду. Задача эффективного поиска клиентов — быстро определить профиль клиента, которому может соответствовать ваше предложение.

Что вам нужно знать: Каковы этапы конверсионного туннеля?

Конверсионный туннель или воронка продаж соответствует пути, пройденному лидом до тех пор, пока он не превратится в клиента. Часто его представляют в виде перевернутой перевернутой пирамиды . Воронка продаж состоит из четырех ключевых этапов с ключевыми вопросами, на которые следует обратить внимание:

Откройте для себя Откройте для себя

привлеките внимание, улучшите видимость, заявите о себе, генерируйте трафик, превращайте незнакомцев в посетителей;
Преимущества Оптимизация контента, рекламы, SEO, побуждение данные из Кувейта посетителей к получению дополнительной информации,
Можно выделить две категории коммерческой разведки:

Продажи на местах . Здесь идея заключается в том, чтобы встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу, без посредников;
Торговые выставки . Эти мероприятия, доступные для всех компаний, являются возможностью повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.