Холодный охват — продвижение без предварительной связи с потенциальными лидами — получает плохую репутацию, и это понятно. Будь то холодные звонки или отправка холодных
писем, многие компании совершают несколько ошибок, в том числе:
- Не сужают свою точный список номеров мобильных телефонов целевую аудиторию, чтобы охватить людей, которым может быть интересно то, что они предлагают.
- Использование шаблонов и сценариев, которые не позволяют четко сформулировать предложение, его основные преимущества и то, почему это должно волновать человека по ту сторону телефона или экрана.
- Сосредоточение внимания на себе и своем бизнесе, а не на получателе и его проблемах или потребностях.
Чтобы добиться успеха в этом руководстве мы рассмотрим в холодном охвате, вам нужно сделать все с точностью до наоборот. Вместо того чтобы использовать подход «распыляй и молись», сосредоточьтесь на том, кто ваши идеальные клиенты. (Подсказка: хороший способ сделать это — выявить демографические и психографические закономерности в вашей
существующей клиентской базе.)
Кроме того, изучите вопрос, прежде чем обращаться к потенциальному лиду, чтобы вы могли персонализировать свое Китайские цифры сообщение в соответствии с его интересами, проблемами и т. д. Вместо того, чтобы давать отрепетированную, шаблонную тираду, будьте разговорчивы. Позвольте людям, с которыми вы общаетесь, выразить свое разочарование и желания вместо того, чтобы предполагать и реагировать соответствующим образом. Покажите, что вы искренне хотите помочь им найти правильное решение , а не просто уговаривать их купить ваше решение .
Наконец, как правило, используйте «вы» гораздо чаще, чем «я» или «мы». Это заставит вас переосмыслить то, как вы представляете свое сообщение, и ответить на главный вопрос, который возникнет у любого, к кому вы обратитесь: «Почему меня это должно волновать?»